新的消費習(xí)慣的出現(xiàn)，必定是相對舊的消費習(xí)慣有著不可替代的優(yōu)勢。

越來越多的跡象表明電商的新風(fēng)口是直播。快手紅人娃娃采訪時表明在不直播的情況下，自己在快手有20萬左右的營業(yè)額。在開直播的情況下，1小時平均銷售額能達到100萬。同為快手紅人的散打哥一天直播賣出1.6億的商品。薇婭在去年雙十一淘寶直播創(chuàng)造的全天銷售額3.3 個億，同時在線人數(shù) 15 萬?！?br>

 
△散打哥在快手直播帶貨

為什么短短幾年，直播電商的流量能增長的這么快？

消費習(xí)慣的改變。人們的消費習(xí)慣從最早的線下實體店購物，發(fā)展到電商平臺的興起出現(xiàn)的“網(wǎng)購”，再到現(xiàn)在的主播在直播平臺帶貨。

新的消費習(xí)慣的出現(xiàn)，必定是相對舊的消費習(xí)慣有著不可替代的優(yōu)勢。

網(wǎng)購的出現(xiàn)，解決了線下實體店商品樣式少和實體店覆蓋面不夠的缺點。



直播帶貨的還有一個核心優(yōu)勢——用戶停留時長。

有數(shù)據(jù)表明，人們平均每天在手機上停留6小時，微信作為通訊工具平均占據(jù)3小時，快手和抖音的人均停留時間也不錯，平均有一個小時。

而作為傳統(tǒng)電商平臺代表的淘寶寶貝詳情頁的人均停留時長只有6秒。

從下圖也能看出今年春季各類APP用戶使用時長的增量變化，短視頻依然增長迅猛。這是人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變和直播帶貨火熱的大背景。

 △QuestMobile2019年春季互聯(lián)網(wǎng)報告

現(xiàn)在電商的新增和潛在用戶很多都是在很年輕的時候就開始觀看短視頻，自然養(yǎng)成了直播購物的習(xí)慣。

把時間維度拉到未來5-10年，這些新增和潛在用戶市場會非?？捎^。

而在短視頻直播電商領(lǐng)域，快手相比抖音更占優(yōu)勢，快手的直播帶貨轉(zhuǎn)化率更高。

  △抖音&快手

一方面的原因是客單價比較低，交易更容易。一方面是快手用戶和主播的綁定關(guān)系更深，更契合直播帶貨這種消費習(xí)慣。

在當(dāng)下這個流量越來越貴的互聯(lián)網(wǎng)時代，每一個新領(lǐng)域的流量都成為兵家的必爭之地。

商業(yè)競爭，本質(zhì)上是流量之爭。
而作為新風(fēng)口的直播電商，或許就是未來三年的流量解藥。

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